Hims & Hers: La estrategia de crecimiento que apunta a dominar la telemedicina mundial
Published on 03/17/2026 at 05:04 | Redaktion boerse-global.de
Tras resolver su disputa legal con Novo Nordisk, Hims & Hers ha desplegado una ofensiva estratégica para escalar globalmente. La compañía está realizando adquisiciones clave en mercados internacionales y especialidades médicas, con la ambición declarada de convertirse en un referente global de la salud digital para el año 2030.
Una base financiera sólida para el crecimiento
El plan expansivo de la empresa se sustenta en unos resultados económicos robustos. Durante el ejercicio fiscal 2025, Hims & Hers incrementó sus ingresos en un 59%, alcanzando los 2.350 millones de dólares. La cartera de suscriptores superó los 2,5 millones de usuarios, con un ingreso mensual promedio por abonado de 83 dólares. Las previsiones para 2026 proyectan unos ingresos de entre 2.700 y 2.900 millones de dólares, junto con un EBITDA ajustado estimado en 300-375 millones de dólares.
El analista de Barclays, Glen Santangelo, respondió a estos datos y al acuerdo con Novo Nordisk elevando su precio objetivo para la acción de 25 a 29 dólares, manteniendo su recomendación de "Overweight". No obstante, desde Citi se ha señalado que Hims & Hers no figura en la lista actual de distribuidores del fármaco Wegovy de Novo, donde sí están presentes CVS Health, Costco, LifeMD y GoodRx. Este detalle sugiere que podrían persistir ciertas tensiones relacionadas con la estrategia de compounding del semaglutido.
Adquisiciones estratégicas: El motor de la expansión internacional
El movimiento más significativo hasta la fecha es la compra programada de la empresa australiana de salud digital Eucalyptus. La operación, valorada en hasta 1.150 millones de dólares (con un desembolso inicial en efectivo de unos 240 millones), representa un salto cualitativo. Eucalyptus gestiona cinco clínicas virtuales especializadas en control de peso, salud masculina y medicina reproductiva, entre otras áreas, y cuenta con una base histórica de más de 775.000 clientes.
Lejos de ser una startup en fase inicial, la compañía australiana ha reportado un crecimiento interanual de tres dígitos en sus ingresos durante cada trimestre de 2025, logrando una tasa de ingresos anualizada superior a los 450 millones de dólares. Esta adquisición, prevista para mediados de 2026, otorgará a Hims & Hers una posición inmediata en mercados como Australia, Japón, Reino Unido, Alemania y Canadá.
Pero el caso de Eucalyptus no es aislado. Recientemente, la empresa también se ha hecho con la plataforma europea de telemedicina Zava (con acceso directo a Alemania, Francia, Irlanda y Reino Unido), la canadiense Livewell, centrada en el control de peso, y la firma con sede en Boston YourBio Health.
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Innovación diagnóstica y diversificación clínica
La compra de YourBio introduce una innovación tecnológica clave: el dispositivo TAP, que permite una extracción de sangre capilar indolora en segundos mediante microagujas. Sobre esta base, Hims & Hers planea lanzar un nuevo servicio de laboratorio capaz de analizar hasta 120 biomarcadores para ofrecer planes de tratamiento personalizados, abarcando la salud cardiaca, el equilibrio hormonal y los valores metabólicos.
Esta tecnología forma parte de una ampliación estratégica hacia campos médicos más complejos, como la prevención oncológica y la medicina de la longevidad. El objetivo es claro: evolucionar desde una plataforma centrada en categorías específicas hacia un proveedor integral de salud digital.
El desafío de integrar el crecimiento acelerado
La compañía mantiene sus ambiciosos objetivos para 2030: ingresos mínimos de 6.500 millones de dólares y un EBITDA ajustado de 1.300 millones. Para alcanzar estas metas, deberá gestionar con éxito la integración simultánea de múltiples adquisiciones, consolidarse en mercados con marcos regulatorios exigentes como Alemania y Japón, y competir en segmentos clínicamente complejos donde ya operan gigantes como Teladoc y los sistemas sanitarios tradicionales.
La evolución de los márgenes de rentabilidad en paralelo a este ritmo de crecimiento será un indicador crítico a observar, cuyos primeros reflejos concretos se podrán evaluar con la publicación de los resultados del primer semestre de 2026.
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