Kuaishou App: Kurzvideo-Plattform als B2B-Marketingwerkzeug

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Die Kuaishou App ist das zentrale Produkt von Kuaishou und zählt in China zu den größten Kurzvideo-Plattformen mit starker E-Commerce-Integration. Für Unternehmen öffnet die App damit den Zugang zu Hunderten Millionen aktiven Nutzern, die Inhalte konsumieren, kommentieren und direkt aus Livestreams heraus einkaufen. Neben der klassischen Unterhaltung rückt Kuaishou zunehmend die Vermarktung von Marken, Dienstleistungen und Produkten in den Fokus, was die App zu einem relevanten Werkzeug im B2B- und Händlergeschäft macht.

Kuaishou App als Kurzvideo- und Live-Commerce-Plattform

Kuaishou betreibt eine Mobile-App, über die Nutzer kurze Videos erstellen, teilen und konsumieren können; ergänzt wird das Angebot um Livestreaming-Funktionen und eine integrierte Shopping-Umgebung. Das Unternehmen beschreibt sein Ökosystem als Plattform, die Produzenten von Inhalten, Konsumenten und Händler in Echtzeit zusammenbringt und damit Social Media, Unterhaltung und Handel verbindet. Für Business-Anwender sind besonders die Live-Commerce-Funktionen interessant, bei denen Produkte während eines Streams vorgestellt und direkt gekauft werden können.

Laut Unternehmensangaben verzeichnet Kuaishou Hunderte Millionen täglich aktive Nutzer (DAUs) auf seinen Apps, wobei ein signifikanter Teil der Nutzungszeit auf Kurzvideos und Livestreams entfällt. Diese Reichweite macht die App nicht nur für Influencer und Creator attraktiv, sondern auch für Marken, die ihre Produkte im chinesischen Markt sichtbar machen wollen. Händler können eigene Kanäle betreiben, Produktfeeds pflegen und in Kooperation mit Creatorn Kampagnen umsetzen, die auf virale Effekte und direkte Verkäufe zielen.

Ein zentraler Bestandteil der Kuaishou App ist der Algorithmus, der Inhalte anhand von Nutzerinteraktionen ausspielt. Für Unternehmen bedeutet das, dass relevante, interaktionsstarke Inhalte überproportional viele potenzielle Käufer erreichen können, ohne dass jeder Kontakt über klassische Anzeigen bezahlt werden muss. Parallel dazu bietet Kuaishou ein Werbesystem mit Targeting-Optionen, über das Marken ihre Reichweite kontrolliert ausbauen können.

Die App ist in erster Linie auf den chinesischen Markt ausgerichtet; Kuaishou betreibt aber auch internationale Versionen und Ableger, etwa im lateinamerikanischen Raum. Für internationale Marken, die in China aktiv sind oder werden wollen, ist die chinesische Kuaishou App inklusive Commerce-Funktionen der entscheidende Einstiegspunkt. Die Bedienoberfläche, Features und Werbetools sind auf mobile Nutzung optimiert, was zu den hohen Interaktionsraten im Kerngeschäft des Unternehmens beiträgt.

Funktionen für Händler, Marken und B2B-Nutzer

Neben der Nutzerseite hat Kuaishou in den vergangenen Jahren spezielle Funktionen für Händler und Marken ausgebaut. Dazu gehören Shop-Features innerhalb der App, mit denen Händler Produktkataloge integrieren, Preise hinterlegen und Bestellungen abwickeln können. Live-Shopping-Inhalte lassen sich an diese Produktkataloge koppeln, sodass Nutzer beim Stream direkt auf Produktseiten springen und den Kauf abschließen.

Für Marken bietet die Kuaishou App ein Werbesystem, über das zielgruppenspezifische Kampagnen geschaltet werden können. Unternehmen können Zielgruppen nach Interessen, Demografie und Verhalten auswählen und entsprechende Anzeigen im Feed oder im Umfeld von Videos platzieren. Zusätzlich arbeiten viele Marken mit Influencern und Key Opinion Leadern (KOLs) zusammen, die auf Kuaishou eine etablierte Community haben und Produkte in ihren Streams vorstellen.

Besonders für kleinere und mittelgroße Händler ist interessant, dass Kuaishou sich laut eigenen Aussagen stark auf Nutzer aus dem chinesischen Hinterland konzentriert und dort eine hohe Durchdringung erreicht. Marken können so Zielgruppen erreichen, die über klassische Großstadtkanäle schwer ansprechbar sind. Das Unternehmen hebt hervor, dass auf der Plattform viele sogenannte „lang tail“-Händler aktiv sind, die in Nischenmärkten agieren und von der Kombination aus Community und Commerce profitieren.

Ein weiterer Aspekt ist die Datenbasis, die durch das Nutzerverhalten auf der Plattform entsteht. Interaktionen mit Videos, Klicks auf Produkte und Kaufabschlüsse liefern Marken und Kuaishou wertvolle Informationen, um Kampagnen zu optimieren und Produktempfehlungen zu personalisieren. Diese Personalisierung ist ein wesentlicher Treiber dafür, dass Live-Commerce-Formate hohe Konversionsraten erreichen können.

Für B2B-orientierte Dienstleister, etwa Agenturen oder Technologiepartner, ergeben sich Möglichkeiten, Unternehmen beim Aufbau und Betrieb ihrer Kuaishou-Präsenz zu unterstützen. Dazu zählen Content-Strategie, Influencer-Kooperationen, Performance-Kampagnen und technische Integration von Warenwirtschaft oder Shop-Systemen mit den Commerce-Funktionen der Kuaishou App. Kuaishou positioniert sich damit als Infrastruktur-Anbieter im Social-Commerce-Bereich, der über die reine App-Nutzung hinausgeht.

Damit fügt sich die Kuaishou App in die Unternehmensstrategie als Kernplattform ein, über die der Großteil der Nutzeraktivität und der Commerce-Umsätze läuft. Für Kuaishou ist die App damit sowohl technologischer als auch wirtschaftlicher Mittelpunkt des Geschäftsmodells. Die Aktie von Kuaishou (KYG5555Z1003) notiert in Hongkong; ein Handel in Deutschland ist über Zertifikate und Umwege möglich, konkrete Xetra-Notierungen lassen sich aktuell nicht durchgängig verifizieren.

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