OpenAI setzt bei ChatGPT auf Klick-Anzeigen

OpenAI stellt sein Werbegeschäft auf Kosten-pro-Klick um – ein strategischer Schwenk, der das KI-Unternehmen in direkte Konkurrenz zu Google und Meta bringt. Der Schritt soll die enormen Infrastrukturkosten ausgleichen und neue Werbebudgets anlocken.

Vom Sehen zum Klicken: Die neue Werbestrategie

Bisher setzte OpenAI vor allem auf ein Kosten-pro-Tausend-Impressionen (CPM)-Modell, das Markenbekanntheit in den Vordergrund stellte. Die Preise dafür sind jedoch bereits deutlich gefallen – von anfänglich 60 US-Dollar auf nun etwa 25 Dollar. Das neue Kosten-pro-Klick (CPC)-Modell spricht gezielt Performance-Marketer an, die eine messbare Rendite fordern.

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Laut ersten Berichten testet OpenAI Klickpreise zwischen drei und fünf Dollar. Damit senkt das Unternehmen die Einstiegshürde erheblich. Während frühe Pilot-Teilnehmer noch mindestens 200.000 Dollar investieren mussten, richtet sich das Angebot nun auch an kleine und mittlere Unternehmen. Parallel dazu führt OpenAI eine zielgruppenspezifische „Prompt-Relevanz“-Steuerung ein. Anzeigen werden nicht mehr nur über einfache Keywords geschaltet, sondern basierend auf dem tiefen Kontext der gesamten Konversation. Das könnte die Konversionsraten gegenüber klassischer Suchwerbung erhöhen.

Aufbau der Werbe-Infrastruktur

Um das performance-basierte Modell zu unterstützen, führt OpenAI ein Conversion-Tracking-Pixel ein. Es misst Aktionen wie Bestellabschlüsse, Lead-Generierungen oder App-Downloads nach einem Klick. Diese Messbarkeit ist entscheidend, um Werbebudgets von etablierten Plattformen umzuschichten.

Die Anzeigenverwaltung wurde ebenfalls ausgebaut. Werbetreibende können nun kontextuelle Hinweise geben und zwischen Optimierung auf Klicks oder Impressionen wählen. Die Berichtstools gelten jedoch noch als rudimentär im Vergleich zur Konkurrenz. Zur Professionalisierung des Geschäfts holte OpenAI mit David Dugan einen ehemaligen Werbechef von Meta an Bord.

Finanzdruck treibt Monetarisierung voran

Der aggressive Vorstoß ins Werbegeschäft ist eine Reaktion auf die exorbitanten Kosten für das Training und Betreiben großer Sprachmodelle. Prognosen deuten auf einen möglichen Cash-Burn von rund 111 Milliarden Dollar bis 2030 hin. Obwohl OpenAI Ende letzten Jahres eine annualisierte Umsatzrate von 20 Milliarden Dollar erreichte, braucht es zusätzliche Einnahmequellen.

Die Werbung soll hier eine zentrale Rolle spielen. Für das laufende Jahr peilt das Unternehmen einen Werbeumsatz von 2,4 Milliarden Dollar an. Mit dem günstigeren CPC-Modell und der neuen, werbefinanzierten „ChatGPT Go“-Stufe für acht Dollar monatlich will OpenAI seine über 800 Millionen wöchentlichen Nutzer besser monetarisieren.

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Datenschutz und Nutzererfahrung im Fokus

OpenAI betont einen „Vertrauens-first“-Ansatz. Werbelinks sind klar gekennzeichnet und sollen die Antworten der KI nicht beeinflussen. Das Unternehmen verkauft nach eigenen Angaben keine individuellen Nutzerdaten und erlaubt ein Opt-out aus personalisierter Werbung. Sensible Themen wie Politik oder psychische Gesundheit sind für Anzeigen gesperrt, ebenso wie Nutzer unter 18 Jahren.

Ausblick: KI wird zum Werbemarktplatz

Der Wechsel zum Klick-Modell dürfte die Einführung von „Artificial Intelligence Optimization (AIO)“ in der Marketing-Branche beschleunigen. Agenturen passen bereits ihre Strategien an, um in hochrelevanten Konversationen platziert zu werden. Langfristig plant OpenAI interaktive Anzeigenformate, die Buchungen oder Käufe direkt im Chat erlauben.

Die entscheidende Frage bleibt: Kann OpenAI mit seinem einzigartigen, kontextbasierten Inventar genug Return on Investment nachweisen, um das Duopol von Google und Meta herauszufordern? Der Markt erwartet, dass noch in diesem Jahr ein vollständiges globales Auktionssystem folgt.

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