KUKA und KOMSA: 10.000 Partner sollen AMR in den Mittelstand bringen

Die KUKA Group und die sächsische KOMSA GmbH haben eine strategische Partnerschaft im Bereich der Autonomen Mobilen Roboter (AMR) vereinbart. Ziel der Zusammenarbeit ist es, den Zugang zu intelligenter Automatisierung spürbar zu erleichtern, neue Kundengruppen innerhalb Deutschlands zu erschließen und insbesondere für kleine sowie mittlere Unternehmen (KMU) die Hürden beim Einstieg in die mobile Robotik zu senken.

Rollenverteilung und Aufbau eines Center of Competence

Im Rahmen der Allianz teilen die beiden Unternehmen ihre Aufgaben anhand ihrer Kernkompetenzen auf. KUKA steuert das gesamte AMR-Produktportfolio sowie technologische Robotikexpertise bei. KOMSA bringt im Gegenzug seine etablierten Vertriebsstrukturen sowie ein weitreichendes Netzwerk ein, das aus Resellern, Systemhäusern und Integrationspartnern besteht.

Zusätzlich übernimmt die KOMSA GmbH die Rolle eines sogenannten Center of Competence für die mobilen Roboter von KUKA. In dieser Funktion soll das Unternehmen Partnerbetriebe entlang des gesamten Projektzyklus begleiten. Das Leistungsspektrum reicht dabei von der ersten Konzeption und Planung über die Implementierung bis hin zur finalen technischen Abnahme der Automatisierungslösungen beim Endkunden.

Partnerprogramm und Unterstützung für den Vertrieb

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Um den Vertrieb und die technische Umsetzung in der Praxis abzusichern, etablieren die KUKA Group und die KOMSA GmbH ein gemeinsames Partnerprogramm. Dieses umfasst strukturierte Schulungsangebote sowie Zertifizierungen für teilnehmende Systemhäuser und Händler, um die erforderliche Fachkompetenz im Markt zu verankern. Erste Pilotprojekte auf Basis der neuen Kooperation wurden bereits initiiert und befinden sich in der Umsetzung.

Mit der Einbindung der Partnerstrukturen setzt das Bündnis auf eine breite Marktpräsenz. Die KOMSA GmbH, die ihren Hauptsitz in Hartmannsdorf in Sachsen hat, beschäftigt über 850 Mitarbeiter und erzielt einen Umsatz von 1,2 Milliarden Euro. Das Unternehmen verfügt über ein Netzwerk von mehr als 10.000 Partnern, über das die mobilen Automatisierungslösungen bundesweit in den Mittelstand getragen werden sollen.

Fokus auf sinkende Hürden und zukunftsfähige Technologien

Auf Führungsebene heben die Verantwortlichen beider Seiten die strategische Ausrichtung der Kooperation hervor. Steffen Ebner, Vertriebsvorstand (CSO) der KOMSA GmbH, und Raphael Hegeler, Senior Vice President Corporate Strategy & New Business bei KUKA, verwiesen auf die Notwendigkeit, bestehende Hemmschwellen bei mittelständischen Betrieben abzubauen.

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Zudem spiele die Verknüpfung von physischer Robotik und fortschrittlicher künstlicher Intelligenz – sogenannte Physical AI – eine zentrale Rolle, um flexible und autonome Abläufe in industriellen Anwendungen wirtschaftlich nutzbar zu machen.